新規事業立ち上げ支援

新規事業の立ち上げは、まず知ってもらうところから始めるものだと考えられがちです。ただ、認知は結果が出るまでがいちばん遅い指標で、広く知られたかどうかは数ヶ月経たないと分かりません。その間、次に何を直せばいいかの手掛かりが出てきません。立ち上げ直後に必要なのは広さではなく、狭くていいので反応が返ってくる相手のほうです。

humbulls は、最初の30日で決めることを3つに絞ります。①誰に売るか（社名を1つ具体的に挙げられるところまで）②どこでその人に会うか（チャネルは2つまで）③何を数えるか（数える対象と、成功と呼ぶ数）。この3つが決まると、残りの60日で作るものが決まります。決めないまま作り始めた場合、できあがったものが合っているかどうかを判断する基準が手元にありません。

この時期にやらないこと

• ロゴとサイトのデザインを固めない。誰に売るかが動くと作り直しになります
• チャネルを3つ以上並べない
• 認知の獲得を最初の目標に置かない

立ち上げなのだから、必要なものは一通り揃えてから公開したい。そう考えるのが自然です。ただ、その判断が公開日を動かします。ページ数・記事数・機能を最初から積むと、レビューと修正の往復が増え、いちばん動かせない日付（開業日・発表日）が最後に圧迫されます。公開前に積んだ量が、公開後の反応の大きさに比例するとは限りません。

そこで、最初の30日で決めた「誰に・どこで・何を数えるか」に必要な最小構成だけを立てます。受け皿（サイトまたは LP）、問い合わせの受け口（フォームと通知先）、計測（GA4・Google タグマネージャー・レポート）の3つが揃えば、次の30日に進めます。足りないものは公開後に足せますが、計測だけは後から足しても過去のデータが戻りません。humbulls の実測では、BtoB 向け LP 2ページを実働3日で実装しています（2026年・支援先案件）。

この時期にやらないこと

• 記事とコンテンツの量産をしない。何が読まれるかの手掛かりがまだありません
• 使うかどうか決まっていない機能を先に実装しない
• 計測を「公開後にやる」に回さない

公開したあとは反応が来るのを待つもの、と受け取られがちです。ただ、新規事業の受け皿は公開しただけでは誰も来ません。指名検索はゼロ、外部からのリンクもゼロで、検索から人が来るようになるのは数ヶ月先です。流入を意図的に入れないと、90日経っても判断材料が1件もたまりません。

humbulls は、最初の30日で選んだ2つ以内のチャネルに、人為的に流入を入れます。広告・メール・既存顧客への案内・展示会・登壇のうち、いちばん早く人が来る経路を1つ選んで寄せるのが基本です。そのあとは週に1度、数字を見て、入口と文言を直していきます。この30日で見るのは、売れたかどうかではなく、反応する人が実在するかどうかです。

この時期にやらないこと

• チャネルを増やさない
• 数字が動かないからといって、90日の途中で対象を変えない
• 施策ごとに個別のレポートを作らない。週次1枚に統一します

• ドメイン・広告アカウント・CRM を humbulls 名義で作らない。最初から発注側の名義で作ります
• ツールを2つ以上、同時に新規導入しない
• あとで直す前提の仮の文言を公開しない
• 判断の根拠になった数字を口頭で済ませない。週次の記録に残します

90日で出てくるのは、続けるかどうかを決めるための最初の実測値です。そこから3ヶ月かけて初期運用と検証まで回すと、着手からおおむね半年で1周します。半年で1周というのは実績の平均値ではありません。humbulls が新規事業の案件で置いている区切りです。 1周が終わった時点でプロジェクトを閉じ、社内運用への引き渡しか、伴走プランへの切り替えを選んでいただきます。

• チャネル統合設計と、ローンチまでのロードマップ
• 獲得基盤一式（サイトまたは LP・CRM・フォーム・計測）
• 広告とコンテンツの初期セット（配信中のキャンペーン、初期の記事）
• 週次レポートの型と、それを再生産する AI スキル（.md）
• 1周目の検証レポートと、次の計画