--- title: インバウンドマーケティング戦略設計 — 売上から記事本数まで逆算する | humbulls description: 売上目標から受注・商談・MQL・CV・セッションまで降ろし、必要な記事本数まで逆算した表をつくります。買い手の設計、HubSpot 側の受け皿、毎月自分で更新できる運用手順までを5ステップで引き渡します。 --- [はじめまして](https://humbulls.com/feature?hsLang=ja) [サービス](https://humbulls.com/services?hsLang=ja) 伴走型支援 伴走支援 Retainer [→Strategic Advisor](https://humbulls.com/services/strategic-advisor?hsLang=ja) [→Growth Partner](https://humbulls.com/services/growth-partner?hsLang=ja) [→Fractional CMO](https://humbulls.com/services/fractional-cmo?hsLang=ja) AI活用支援 AI Enablement [→AI Mastery · 1on1](https://humbulls.com/services/ai-mastery-1on1?hsLang=ja) →法人向けCodex/ClaudeCode研修 →個人向け実務特化型生成AI講座 プロジェクト型支援 BtoB →BtoCへ切り替え BtoBサイト BtoB Site [→コーポレートサイト制作](https://humbulls.com/services/corporate-site?hsLang=ja) [→サービスサイト制作](https://humbulls.com/services/service-site?hsLang=ja) [→BtoBサイト改善コンサル](https://humbulls.com/services/site-improvement?hsLang=ja) [→BtoB向けLP制作](https://humbulls.com/services/btob-lp?hsLang=ja) [→BtoBブランディング支援](https://humbulls.com/services/btob-branding?hsLang=ja) UI/UXデザイン UI/UX Design [→業務システムUI/UX](https://humbulls.com/services/enterprise-system-uiux?hsLang=ja) [→SaaSアプリUI/UX](https://humbulls.com/services/saas-app-uiux?hsLang=ja) [→UXリサーチ](https://humbulls.com/services/ux-research?hsLang=ja) [→UXライティング](https://humbulls.com/services/ux-writing?hsLang=ja) 採用支援 Recruiting [→採用サイト制作](https://humbulls.com/services/recruiting-site?hsLang=ja) [→採用マーケティング支援](https://humbulls.com/services/recruiting-marketing?hsLang=ja) [→採用サイト改善コンサル](https://humbulls.com/services/recruiting-site-improvement?hsLang=ja) HubSpot活用支援 HubSpot [→HubSpot Starter導入支援](https://humbulls.com/services/hubspot-starter?hsLang=ja) [→HubSpot Professional導入支援](https://humbulls.com/services/hubspot-professional?hsLang=ja) [→インバウンドマーケティング戦略設計](https://humbulls.com/services/inbound-strategy?hsLang=ja) [→リード獲得支援](https://humbulls.com/services/lead-generation?hsLang=ja) [→インサイドセールス組織設計支援](https://humbulls.com/services/inside-sales?hsLang=ja) 開発・その他 Development & Others [→新規事業立ち上げ支援](https://humbulls.com/services/new-business?hsLang=ja) [→iOSアプリ開発](https://humbulls.com/services/ios-app?hsLang=ja) [→Webアプリ開発](https://humbulls.com/services/web-app?hsLang=ja) [→Kintone開発支援](https://humbulls.com/services/kintone?hsLang=ja) BtoCサイト BtoC Site →ブランドサイト制作 →ECサイト制作 →BtoC向けLP制作 →ECサイト改善コンサル →ブランドリニューアル支援 UI/UXデザイン UI/UX Design →スマホアプリUI/UX →ECサイトUI/UX [→UXリサーチ](https://humbulls.com/services/ux-research?hsLang=ja) [→UXライティング](https://humbulls.com/services/ux-writing?hsLang=ja) 採用支援 Recruiting [→採用サイト制作](https://humbulls.com/services/recruiting-site?hsLang=ja) [→採用マーケティング支援](https://humbulls.com/services/recruiting-marketing?hsLang=ja) [→採用サイト改善コンサル](https://humbulls.com/services/recruiting-site-improvement?hsLang=ja) 集客・CRM支援 Growth & CRM →広告運用の立て直し →LINE公式アカウント構築・運用 →SNS運用支援 →CRM・MA導入支援 →インフルエンサー施策 開発・その他 Development & Others [→新規事業立ち上げ支援](https://humbulls.com/services/new-business?hsLang=ja) [→iOSアプリ開発](https://humbulls.com/services/ios-app?hsLang=ja) [→Webアプリ開発](https://humbulls.com/services/web-app?hsLang=ja) [→Kintone開発支援](https://humbulls.com/services/kintone?hsLang=ja) [実績](https://humbulls.com/case-studies?hsLang=ja) [ナレッジ](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [humbulls POST](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [お役立ち資料](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) [イベント・セミナー](https://humbulls.com/event?hsLang=ja) [Claude Code スキル](https://humbulls.com/skills?hsLang=ja) [進め方](https://humbulls.com/guide?hsLang=ja) [会社情報](https://humbulls.com/about?hsLang=ja) [会社概要](https://humbulls.com/about?hsLang=ja) [カルチャー](https://brand-culture.humbulls.com/) [ブランド解説](https://brand-culture.humbulls.com/brand) [採用情報](https://recruit.humbulls.com/) … [humbulls POST](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [node6174](https://node6174.humbulls.com) [対話で相談する](https://lets-talk.humbulls.com/) [イベント・セミナー](https://humbulls.com/event?hsLang=ja) [Claude Code スキル](https://humbulls.com/skills?hsLang=ja) [お役立ち資料](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) [よくある質問](https://humbulls.com/faq?hsLang=ja) [お知らせ](https://humbulls.com/news?hsLang=ja) [サイトマップ](https://humbulls.com/sitemap?hsLang=ja) [資料DL](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) [お問い合わせ](https://humbulls.com/contact?hsLang=ja) - 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[TOP](https://humbulls.com/?hsLang=ja) 2. [サービス](https://humbulls.com/services?hsLang=ja) 3. インバウンドマーケティング戦略設計 集客・CRM支援 # インバウンドマーケティング戦略設計 リード獲得の目標はあっても、その数の根拠まで持っている会社は多くありません。売上目標から必要な記事本数までを逆算し、最初の1本の公開と運用の引き渡しまで一括で引き受ける humbulls にご相談ください。 [無料相談を予約する](https://humbulls.com/contact?hsLang=ja)[成功の5つのポイントを見る](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#逆算シート) このページの内容 [解決できる課題](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#課題) [humbulls の特徴](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#特徴) [インバウンドマーケティング成功の5つのポイント](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#逆算シート) [プロジェクトの進め方](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#進め方) [成果物](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#成果物) [お問い合わせ](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#sec8) [関連ナレッジ](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#ナレッジ) [実績](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#実績) [よくある質問](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#faq) ## 解決できる課題 humbulls にご依頼いただくことで、次のような課題を解決できます。 - BtoBマーケティングのセオリーが分からず、どこから手をつけるか判断できない - 「リードを増やせ」と言われているが、何件必要なのかの根拠が社内にない - 記事を月に数本ずつ出しているが、この本数で足りているのかを誰も判断できない - 資料請求の件数は増えたのに、商談と受注が増えていない - HubSpot を導入したものの、機能が多すぎて使いこなせていない - 広告もウェビナーも SEO もメルマガも一人で抱えていて、どれも中途半端になっている - 3ヶ月で結果を求められていて、時間がかかる理由を社内に説明できない ## humbulls の特徴 01 ### サイト単体ではなく、BtoBマーケティング全体から相談できる 計画は、その年に新規で取りたい売上と平均受注単価を置くところから始めます。そこから受注・商談・MQL・CV・セッションの順に割り算していき、最後に維持する記事本数が出ます。途中の率をひとつ動かすと必要な本数がどう変わるのかも、同じ表の中で見えます。 買い手の側の整理も同じ工程に入れています。ペルソナ3体・DMU・カスタマージャーニーマップは humbulls 自社の分が現物として残っているので、提案の場で実物をご覧いただけます。ファネル（売り手の管理装置）とジャーニー（買い手の体験）は分けて扱います。混ぜたまま進めると、社内の管理表を買い手の体験だと思い込んだ状態で記事の企画が始まってしまうためです。 02 ### 戦略から HubSpot の設定、コンテンツ制作まで一括で対応 逆算シートの作成だけでなく、買い手の設計、HubSpot のフォーム・リスト・メール・スコアリングの設定、記事やホワイトペーパーの制作までを一括でお受けします。窓口が分かれないので、設計の意図が実装に届かないまま止まることがありません。 どこまでを範囲に入れるかは契約のときに決めます。制作をどこまで含めるか、HubSpot の設定をどこまで作るかで、費用と期間が変わるためです。 03 ### 計画書で終わりにしない、設計した本人が1本目まで書く進め方 計画書だけを渡して制作を社内に返す形はとりません。設計を担当した本人が文言を書き、公開まで進めます。設計から制作へ引き継ぐ工程がないので、途中で狙いがぼやけません。 制作にかかる時間は実測で出しています。30ページを超えるホワイトペーパーが約3時間、BtoB 向けの LP 2ページで実働3日（初稿はヒアリングから1週間後）でした。1本目を humbulls の手で作りきってから引き渡すので、社内の担当者が着手できないまま数ヶ月が過ぎる、という止まり方を避けられます。 04 ### 引き渡し後は社内で回せる、運用ごと納品 逆算シートもレポートも、毎月更新されなければ数ヶ月で使われなくなります。そこで、繰り返しの作業は AI スキル（.md）にして納品しています。渡すのは成果物と、それを作り直せる手順の両方です。humbulls ではこれを「運用ごと納品」と呼んでいます。 humbulls.com の月次 SEO レポートは、スキル実行1回で再生産できる状態にしてあります。支援先の案件では Claude / Codex のスキルを受け渡す形で納品し、社内でページ更新とバナー制作ができる状態にしました（2026年）。 ## インバウンドマーケティング成功の5つのポイント コンテンツの計画は「月に何本書くか」から始まることが多いです。本数を先に決めてしまうと、その本数で足りているのかを誰も検証できません。humbulls は逆から降ろします。売上目標を1段目に置き、下へ割り算していって、最後に記事本数が出ます。 セッション数を目標に置くことはしません。セッション数は逆算の途中に出てくる中間値で、そこから商談や受注へ戻る道が用意されていない数字です。「月◯万セッション」を目標に据えた時点で、記事は読まれることだけを目的に書かれ始めます。 シートは1枚の表で、下の5つのポイントがそのまま1段目から5段目にあたります。率のセルを触ると下の段が変わります。入れる数字は、ヒアリングのときに社内の実測から置きます。実測が無い項目は、仮置きだと分かる印を残したまま進めます。 | 段 | 何を何で割るか | 出てくる数字 | | --- | --- | --- | | 1 | 年間の新規売上目標 ÷ 平均受注単価 | 必要な受注件数 | | 2 | 受注件数 ÷ 受注率 | 必要な商談数 | | 3 | 商談数 ÷ 商談化率 | 必要な MQL 数 | | 4 | MQL ÷ MQL率 ÷ サイトCVR | 必要な CV 数、必要なセッション数 | | 5 | セッション ÷ 記事1本あたりの月間セッション | 維持する記事本数 | [![売上から記事本数まで降ろしたシートの一例](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-1.png)タップで拡大](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-1.png?hsLang=ja) 売上から記事本数まで降ろしたシートの一例 ### ポイント1 売上と平均単価から逆算して目標を立てる 1段目に置くのは、その年に新規で取りたい売上と、平均受注単価の2つだけです。この2つが社内で決まっていない場合は、そこを決めるところから設計を始めます。決まらないまま記事を書き始めると、あとから評価の基準を作れません。 マーケティングの目標はリード数で、売上は営業側の話、と分けて考えられがちです。ただ、「リードを月100件」という目標が降りてくる会社では、100という数の根拠を誰も説明できないことがあります。売上から降ろしていないので、達成しても足りているのか判断できません。未達のときに、どの段を直せばよいのかも決まらないままです。 ### ポイント2 営業の受注率を実数で確かめる 2段目では、過去1年の商談と受注を実数で数えます。CRM に記録が残っていない場合は、営業担当の記憶ではなく、見積書の発行数と請求の実績から拾います。数えられない状態そのものを、最初に潰す課題として扱います。業界平均の受注率は借りません。自社の数字が出るまでは幅を持たせて2通り計算し、シートの上に「この数字は仮」と書いたまま進めることもあります。 受注率は営業の数字なので、コンテンツの計画には関係ない、と思われることがあります。実際には、受注率が20%か40%かで必要な商談数は倍違います。倍違えば、必要な記事本数も倍になります。受注率を確認しないまま作ったコンテンツ計画は、根拠のない本数を並べた表になってしまいます。 ### ポイント3 MQL の定義を営業と合わせる 3段目を計算する前に、MQL の条件を営業と一緒に文章で決めます。決めた文章は、そのまま HubSpot のライフサイクルステージとリストの条件に落とします。定義を変えた日には、シートの率も同じ日に更新します。定義とシートとツールの3つがずれると、翌月から誰もこの表を見なくなるからです。 MQL の条件はマーケティング側で決めればよい、という整理をよく見かけます。ただ、営業が受け取らない MQL は、いくら積み上げても商談になりません。定義がずれたまま数だけ増えると、マーケティング側は目標を達成し、営業側は使えないリードが増えたと感じます。両方の言い分が同時に正しい状態になり、議論が噛み合わなくなります。「資料請求は増えたのに成約が増えない」という状態が生まれる場所のひとつが、ここです。 [![MQL の定義をそのまま条件に落とした設定の一例](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-2.png)タップで拡大](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-2.png?hsLang=ja) MQL の定義をそのまま条件に落とした設定の一例 ### ポイント4 CV を種類ごとに分けて計測する 4段目では、CV を種類ごとに分け、それぞれの率を持ちます。分けて持つには、フォームごとに計測が分かれている必要があります。humbulls.com では GA4 / GTM / Search Console を統合した計測を内製して運用しており、この内製化を別サイトで再現したときの所要は1週間でした。シートは毎月更新されないと使われなくなるので、更新の手間もここで削っておきます。 サイトの CVR は業界平均を当てはめれば足りる、と考えられがちです。実際の CVR は、ページの種類とフォームの重さで大きく変わります。資料ダウンロードのフォームと問い合わせフォームを1つの率でまとめてしまうと、この段から下の数字は使い物になりません。 [![毎月更新している計測レポートの一例](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-3.png)タップで拡大](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/04-3-inbound-strategy-3.png?hsLang=ja) 毎月更新している計測レポートの一例 ### ポイント5 届くまでの期間を見積もる 5段目で出るのは、書く本数と、その順位を維持し続ける期間の2つです。必要なセッション数が出たら、あとは記事を増やしていけば届く、という話にはなりません。既存の記事が数本しかない会社では、この本数が1年単位の話になることもあります。3ヶ月で結果を求められている状況とは噛み合いません。 5段目の数字が現実的でないと分かった時点で、humbulls は記事を増やす提案をしません。上の段に戻ります。平均単価を上げるか、受注率を上げるか、検索以外の入口（展示会・ウェビナー・紹介・広告）に振り替えるかを検討します。届かないと分かったうえで書き始めるのであれば、時間軸の合意を社内で先に取れます。**このシートの一番の使い道は、「コンテンツでは届かない」と着手前に分かることです。** ### シートの更新と引き渡し シートは humbulls が作って終わりにする資料ではありません。率のセルは実測が溜まるたびに変わるので、更新の担当と頻度を決めたうえで引き渡します。作り直しの手順は AI スキル（.md）にして一緒にお渡しします。 ## プロジェクトの進め方 実際の進め方は、社内にどこまで数字が残っているかを踏まえて決めていきますが、基本的には次の5ステップで進めています。 ![インバウンドマーケティング戦略設計の基本進行プロセス](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/figures/flow-04-3-inbound-strategy.png) インバウンドマーケティング戦略設計の基本進行プロセス 01 ### 現状調査 HubSpot・GA4・Search Console・既存のコンテンツ・問い合わせの中身を、実際に開いて確認します。商談と受注の記録がどこまで残っているかも、ここで見ておきます。逆算シートの率は過去の実測から置くので、記録が残っていない項目が分かった時点で、そこを仮置きにするか、先に計測を入れるかを決めます。この工程を飛ばすと、率が業界平均の借り物になり、シートの意味がなくなります。 **主な成果物**現状整理／数字が取れる項目と取れない項目の一覧 02 ### 戦略の策定 売上目標から記事本数まで、5段を降ろします。率が出ない段は幅を持たせて2通り計算し、どちらの前提で進むかをその場で合意します。5段目の本数が現実的でない場合に提案するのは、入口の組み替えです。ここで「コンテンツでは届かない」と判明することがあり、その場合はコンテンツ設計に進まずに範囲を組み直します。 **主な成果物**5段の逆算シート／前提と仮置きの一覧 03 ### ターゲットの定義とコンテンツ設計 誰が、どの段階で、何を調べ、社内の誰に持ち帰るのかを、商談メモや受注・失注の理由といった社内の一次情報から組み立てます。願望から作ったペルソナは使いません。そのうえで、各段階に置くものを記事・資料・事例・メールに割り当て、シートで出た本数の中で優先順位を付けます。順番を決めずに本数だけ配ると、書きやすいものから埋まって、検討の後半に置くべき資料が最後まで残ります。 **主な成果物**ペルソナ・DMU・ジャーニーマップ／コンテンツ計画（トピック・形式・優先順位・担当） 04 ### KPI と計測の設計 フォーム・リスト・メール・スコアリングを HubSpot 側に設計し、シートの各段が毎月どの画面で見えるかを決めます。CV を種類ごとに分けて数えられる状態にするのもこの工程です。受け皿を後回しにすると、公開した初月のデータが取れず、率の更新が1ヶ月遅れます。 **主な成果物**HubSpot 設計書（現在のプランで作れる範囲と、上位プランで作れる範囲を分けて記載）／KPI ツリー／ダッシュボード 05 ### 実行と引き渡し コンテンツの1本目を humbulls が実際に作って公開し、数字が計測されていることを確認します。あわせて運用手順書と AI スキル（.md）を渡し、記事の下書き・レポートの作成・配信準備を社内で回せる状態にします。設計だけを渡して終わると、着手できないまま数ヶ月が過ぎることがあります。最初の1本を通し切るところまでを範囲に入れているのはそのためです。 **主な成果物**公開済みコンテンツ1本／運用手順書／AI スキル（.md） ## 成果物 設計の資料と一緒に、それを毎月更新するための手順までをお渡しします。下の実物は、humbulls 自身の運用で使っているものです。 ### 実物 | # | 実物 | 説明 | | --- | --- | --- | | 1 | 設計ドキュメント一式（ペルソナ・DMU・CJM / AJM） | 買い手の設計をまとめた資料の一例 | | 2 | 月次 SEO レポート（`humbulls-seo-report.pages.dev`） | 毎月更新している計測レポートの一例 | | 3 | ホワイトペーパー実物（BtoBガイド） | コンテンツの成果物の一例。現行版は80ページ | | 4 | 自社 Knowledge の記事 | 巻末に AI 実行プロンプトを付けている記事の一例 | | 5 | 運用手順書と AI スキル（.md） | 納品物に含まれる運用手順の一例（一部マスクしています） | ### 納品物リスト - 5段の逆算シート（前提と仮置きの一覧を添付） - ペルソナ・DMU・ジャーニーマップ - コンテンツ計画（トピック・形式・優先順位・担当） - HubSpot 設計書（フォーム・リスト・メール・スコアリング。現在のプランで作れる範囲を明記） - KPI ツリーと計測ダッシュボード - 最初のコンテンツの実物（本数と種類は契約時に決定） - 運用手順書と AI スキル（.md） ## お問い合わせ 最初の相談で、逆算シートの1枚目をその場で作ります。相談は60分です。売上目標・平均単価・分かる範囲の受注率をうかがって、5段を降ろすところまでをその場でやります。数字が社内で揃っていない場合は、どこから埋めればよいかをお伝えします。5段目の本数が現実的でないと分かった場合は、コンテンツ以外の入口を提案します。売り込みはしません。 フォームからのご連絡には3営業日以内に返信します。 [無料相談を予約する](https://humbulls.com/contact?hsLang=ja) ## 関連ナレッジ - [MQL・SQL の定義と基準 — HubSpot ライフサイクルステージで実装する](https://humbulls.com/knowledge/mql-sql-definition?hsLang=ja) - [一人マーケターの業務設計 — AI で5人分の役割を回す1週間モデル](https://humbulls.com/knowledge/one-person-marketer-ai?hsLang=ja) - [マーケ業務の AI 効率化はどこから — 月25時間削減までの実測ロードマップ](https://humbulls.com/knowledge/ai-marketing-efficiency?hsLang=ja) ## 実績 BtoB のインバウンド設計として掲載できるのは次の3件です。humbulls 期（2026年3月以降）の第三者案件は、社名・時期・数字・掲載許諾が揃っていないため、この枠にはまだ入れていません。 ### 1. 内装建材メーカー（サイト刷新 + HubSpot MA） サイトの刷新とあわせて HubSpot の MA を設計し、リニューアル後の1年間で見込客1,266件を獲得しました。内訳は資料ダウンロード457件、カタログダウンロード497件、申込154件、サンプル請求158件です。「問い合わせ」の一語でまとめず、4種類に分けて設計しています。ポイント4「CV を種類ごとに分けて計測する」の実例にあたります。 > ※ 数字はリニューアル後1年間の実測値です。この案件は代表が**タービンインタラクティブとの共同提案として担当**したものです。 ### 2. 医療系 SaaS（診療予約・支援期間1年） リード獲得の体制をゼロから立ち上げ、月平均70件の獲得まで持っていきました。ウェビナーを月6回の頻度で回し、Salesforce から HubSpot への移行も移行設計込みで1ヶ月で完了しています。 ### 3. humbulls 自社（進行中） humbulls 自身も、このページで説明している設計を自社に適用している最中です。現時点で出せるのは作っているものの実物で、獲得の数値はまだありません。実物として見ていただけるのは3つです。BtoBガイド（現行版80ページ）、GA4 / GTM / Search Console を統合した内製の計測、スキル実行1回で再生産できる月次レポートの3点。記事の体制は構築中です。 > ※ humbulls の現在の引き合いは紹介と個人的な関係が中心で、サイト経由の新規の引き合いはまだありません。記事とホワイトペーパーの体制は構築中で、効果の数値は秋以降に公開します。作れることの証拠と、獲れることの証拠は分けて載せています。 ## よくある質問 みなさまからよくいただく質問をまとめています。 費用はどのくらいかかりますか。 前提によって幅が出るため、一律の金額はお答えできません。金額を先に1つ出すことはせず、費用の決め方を開示しています。費用が決まる要素は3つです。現状調査をどこまで深くやるか、コンテンツの制作をどこまで含めるか、HubSpot の設定をどこまで作るか。この3つを最初の相談で決めてからお見積もりします。**HubSpot 自体のライセンス費用は含みません。**プランの選び方から相談できます。 支援期間はどのくらいになりますか。 進め方の5ステップで進めます。期間が決まる条件は、現状調査の段階で商談と受注の記録がどこまで残っているかです。残っていない場合は、その計測を先に入れるぶん前工程が伸びます。最初の相談で、どのステップにどれだけかかりそうかを工程表にしてお渡しします。 成果が出るまでどのくらいかかりますか。 成果を保証することはしません。約束するのは、数値目標と行動目標の両方を置いて実行することです。成果が出るかどうかは商材と市場の条件にも左右されます。そのうえで、5段の逆算シートは「いつ届くのか」を先に見えるようにするための道具です。5段目で必要な記事本数が出た時点で、既存の本数と月あたりの制作能力から、届くまでの月数が計算できます。3ヶ月で結果を求められている状況なら、その月数を社内で共有する材料としてシートを使ってください。届かないと分かった場合は、コンテンツ以外の入口を提案します。 どのくらい前までに依頼する必要がありますか。 同時に進める案件数に上限を置いているため、着手できる時期は問い合わせのタイミングによります。設計と最初の1本の制作まで通す進め方をとる以上、受注量より納期の確実性を優先しています。埋まっている場合は、着手できる時期をその場でお伝えします。 記事やホワイトペーパーの制作も依頼できますか。 できます。範囲は契約のときに決めます。humbulls 自身は30ページを超えるホワイトペーパーを約3時間で作っています。制作の手数は AI で速くできますが、**何を出すかの判断は社内に残ります。**そこは代われません。 HubSpot を導入していなくても依頼できますか。 できます。設計が先で、ツールは後です。未導入の場合は HubSpot を第一候補として提案していますが、まず Starter で足りるかどうかから見ます。上位プランを前提にした提案はしません。 専任の担当者がいなくても続けられますか。 続けられる形にすることを設計の前提に置いています。渡すのは運用手順書と、Claude / Codex のスキルです。記事の下書き、レポートの作成、配信の準備といった繰り返しの作業は AI 側に寄せます。humbulls.com の月次 SEO レポートは、スキル実行1回で再生産できる状態にしてあります。 引き渡し後の支援もお願いできますか。 お受けできます。行き先は3つです。運用手順書と AI スキルで記事とレポートを自社で回す形、広告も含めた獲得の実行まで広げる「リード獲得支援」、毎月動かし続ける伴走型の Growth Partner（**月額30万円〜・最低3ヶ月**）。HubSpot の構築とデータ移行が必要な場合は「HubSpot Starter 導入支援」「HubSpot Professional 導入支援」でお受けします。 売上目標や平均単価が決まっていない状態でも依頼できますか。 その状態からでも進められますが、1段目を埋めるところから始めます。埋まらないまま記事の制作に進むことはしません。逆算の起点がない状態で作ったコンテンツ計画は、あとから評価できないためです。目標そのものの整理から必要な場合は、「BtoBマーケティング戦略策定」を先に提案します。 戦略の設計は社内で持つので、リードを増やす実行だけをお願いできますか。 その形では受けません。増やす先の数が決まっていないと、どこまでやれば足りるのかを双方が判断できないためです。最初の相談で売上目標から降ろし、必要な数を一緒に出すところまでは無料で行います。そのうえで、数を出した結果コンテンツでは届かないと判断した場合は、その旨をお伝えします。 提案コンペに参加していただくことはできますか。 参加しません。営業の段階でお出しするのは、会社紹介・進め方の資料・見積もり・概算スケジュールまでです。逆算シートと設計は、受注後の最初の工程として作ります。 伴走型支援 [Growth Partner](https://humbulls.com/services/growth-partner?hsLang=ja) [Strategic Advisor](https://humbulls.com/services/strategic-advisor?hsLang=ja) [Fractional CMO](https://humbulls.com/services/fractional-cmo?hsLang=ja) AI活用支援 [AI Mastery · 1on1](https://humbulls.com/services/ai-mastery-1on1?hsLang=ja) [法人向け Codex / Claude Code 研修](https://humbulls.com/training?hsLang=ja) BtoBサイト [コーポレートサイト制作](https://humbulls.com/services/corporate-site?hsLang=ja) [サービスサイト制作](https://humbulls.com/services/service-site?hsLang=ja) [BtoBサイト改善コンサル](https://humbulls.com/services/site-improvement?hsLang=ja) [BtoB向けLP制作](https://humbulls.com/services/btob-lp?hsLang=ja) [BtoBブランディング支援](https://humbulls.com/services/btob-branding?hsLang=ja) UI/UXデザイン [業務システムUI/UX](https://humbulls.com/services/enterprise-system-uiux?hsLang=ja) [SaaSアプリUI/UX](https://humbulls.com/services/saas-app-uiux?hsLang=ja) [UXリサーチ](https://humbulls.com/services/ux-research?hsLang=ja) [UXライティング](https://humbulls.com/services/ux-writing?hsLang=ja) HubSpot活用支援 [HubSpot Starter導入支援](https://humbulls.com/services/hubspot-starter?hsLang=ja) [HubSpot Professional 導入支援](https://humbulls.com/services/hubspot-professional?hsLang=ja) 集客・CRM支援 [インバウンドマーケティング戦略設計](https://humbulls.com/services/inbound-strategy?hsLang=ja) [リード獲得支援](https://humbulls.com/services/lead-generation?hsLang=ja) [インサイドセールス組織設計支援](https://humbulls.com/services/inside-sales?hsLang=ja) 採用支援 [採用サイト制作](https://humbulls.com/services/recruiting-site?hsLang=ja) [採用マーケティング支援](https://humbulls.com/services/recruiting-marketing?hsLang=ja) [採用サイト改善コンサル](https://humbulls.com/services/recruiting-site-improvement?hsLang=ja) 開発・その他 [新規事業立ち上げ支援](https://humbulls.com/services/new-business?hsLang=ja) [iOSアプリ開発](https://humbulls.com/services/ios-app?hsLang=ja) [Webアプリ開発](https://humbulls.com/services/web-app?hsLang=ja) [Kintone開発支援](https://humbulls.com/services/kintone?hsLang=ja) このページの内容 [解決できる課題](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#課題) [humbulls の特徴](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#特徴) [インバウンドマーケティング成功の5つのポイント](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#逆算シート) [プロジェクトの進め方](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#進め方) [成果物](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#成果物) [お問い合わせ](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#sec8) [関連ナレッジ](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#ナレッジ) [実績](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#実績) [よくある質問](https://humbulls.com/services/inbound-strategy#faq) Share メールマガジン 月1回、現場で使う知見を まとめてお届けします。 ※ いつでも配信を停止できます。 メールアドレス 登録する → 登録の前に[プライバシーポリシー](https://humbulls.com/legal#privacy)をご確認ください。 ![](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/ct-consult.png) ### 無料オンライン相談会 オンラインで60分。売り込みはしません。現状をその場で AI と一緒に整理し、解決の道筋をまとめた PDF を当日お渡しします。開発をともなうご相談は、1週間以内に動くモックを無料でお見せする「モック相談会」もご用意しています（月5社まで）。 [→相談を予約する](https://humbulls.com/consult?hsLang=ja) ![](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/ct-contact.png) ### お問い合わせ お見積り・お仕事のご相談はフォームからどうぞ。担当より3営業日以内に返信します。判断に必要な情報はその場でお伝えします。よくある質問もあわせてご用意しています。 [→お問い合わせする](https://humbulls.com/contact?hsLang=ja) ![](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/ct-doc.png) ### 資料請求 サービス内容・実績・料金の目安をまとめた資料をご用意しています。社内での検討や上申にお使いいただけます。フォーム入力後、その場でダウンロードできます。 [→資料をダウンロード](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) AI活用を“あたりまえ”にした、 次世代型BtoBマーケ支援会社。 サービス - [伴走型支援](https://humbulls.com/services?hsLang=ja) - [プロジェクト型支援](https://humbulls.com/services?hsLang=ja) - [AI活用支援](https://humbulls.com/services?hsLang=ja) - [実績](https://humbulls.com/case-studies?hsLang=ja) 情報発信 - [humbulls POST](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) - 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