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SWOT 分析は戦略立案の王道フレームワークですが、いざ真っ白な紙に向かって 4 象限を埋めようとすると手が止まる方は多いのではないでしょうか。humbulls では、自社や競合の公開情報を AI に読み込ませることで、1 日がかりだった SWOT 分析の初期仮説を 15 分に圧縮するワークフローを構築しています。本記事では、SWOT 分析の基本と、コピペですぐに使える実務プロンプトを公開します。
1. SWOT 分析の基本 — 内部環境 × 外部環境で自社の立ち位置を整理する
内部環境の「強み・弱み」と外部環境の「機会・脅威」を掛け合わせ、自社の戦略の方向性を導き出す。それが SWOT 分析の基本です。
SWOT 分析は、企業の現状を Internal（内部環境: Strengths = 強み、Weaknesses = 弱み）と External（外部環境: Opportunities = 機会、Threats = 脅威）の 2 軸 × 2 軸で整理し、クロス分析へ繋げるためのフレームワークです。BtoB マーケティングの現場では、年度戦略の策定、新製品の市場投入判断、競合への対抗施策の立案など、あらゆる意思決定の起点として活用されています。
| プラス要因 | マイナス要因 | |
|---|---|---|
| 内部環境 | S（強み） 自社が競合より優れている点 | W（弱み） 自社が劣っている点・課題 |
| 外部環境 | O（機会） 市場や業界の追い風 | T（脅威） 自社にとってのリスク要因 |
従来のやり方では、メンバーが会議室に集まって付箋を貼り合うワークショップが主流でした。これには「時間がかかる（通常 半日〜1 日）」「参加者の主観や希望的観測が入り混じる」「脅威から目を背けがち」という落とし穴があります。結果として、客観性に欠ける偏った 4 象限ができあがり、誰も見返さない資料になってしまうことが少なくありません。
humbulls ではこの課題に対し、自社や競合の公開情報（LP や IR 資料など）を AI に読み込ませ、4 象限の初期仮説を直接出力させるアプローチを採用しています。これにより、客観的な事実ベースの叩き台がわずか 15 分で完成します。人間は「AI が出した叩き台をどう解釈するか」という、より高度な議論に集中できるようになります。
ただし、AI は与えられた情報以上のことは出力できません。「自社にしかない秘匿情報」や「現場の営業担当しか知らない顧客の生の声」が含まれていない SWOT 分析は、どうしても一般論になりがちです。AI が出力した表はあくまで 70 点の叩き台 として扱い、必ずチームの会議や 1on1 で一次情報を足し引きして 100 点に仕上げるプロセスを踏んでください。
🤖 AI で実行する — 使ったプロンプト / ワークフロー
目的: SWOT 分析の 4 象限の叩き台を自動生成する
所要時間: 15 分
ツール: Claude / ChatGPT
プロンプト:
以下の【自社情報】および【市場環境情報】をもとに、SWOT 分析を行ってください。
【出力要件】
1. 2x2 のマトリクス（Markdown の表）として出力すること。
2. ヘッダー行には「内部環境 / 外部環境」と「プラス要因 / マイナス要因」の軸を明記すること。
3. 各象限（S: 強み、W: 弱み、O: 機会、T: 脅威）には、箇条書きで 3〜5 つの要素を端的に記載すること。
4. 表の後に、この SWOT 分析から導き出される「最優先で取るべき戦略アクション」を 1 段落で添えること。
【自社情報】
・事業内容：[事業内容や LP の URL を貼り付け]
・主力製品の特徴：[特徴を入力]
・営業体制：[人数・チャネル等]
【市場環境情報】
・競合の動き：[競合情報を入力]
・業界トレンド：[トレンドを入力]
・規制・法改正の動向：[あれば入力]
運用 Tips:
- 【自社情報】には、PDF の会社案内や Web サイトのテキストをそのままペーストすると精度が上がります
- 出力結果の「内部と外部の混同（例: 競合が弱いことを自社の強みに入れてしまう）」がないか、人間が必ずレビューしてください
- 強みと機会は多く出がちですが、弱みと脅威こそ重要です。「弱みと脅威を特に厚めに出して」と追加指示すると精度が改善します
2. クロス SWOT で戦略を導き出す — 4 象限を掛け合わせて打ち手を絞る
SWOT の 4 象限を埋めただけでは「整理しただけ」で終わります。クロス SWOT で打ち手を導き出すところまでが SWOT 分析の本領です。
SWOT 分析の本当の価値は、4 象限の洗い出しではなく、その掛け合わせ（クロス SWOT）にあります。「強み × 機会」で攻める施策、「弱み × 脅威」で守る施策を導き出すことで、初めて経営判断に使える戦略が形になります。
| 機会（O） | 脅威（T） | |
|---|---|---|
| 強み（S） | SO 戦略（積極攻勢） 強みを活かして機会を最大化する | ST 戦略（差別化） 強みを活かして脅威を回避する |
| 弱み（W） | WO 戦略（弱点補強） 弱みを克服して機会を取りに行く | WT 戦略（防衛・撤退） 弱みと脅威が重なるリスクを最小化する |
実務では、4 つの戦略をすべて同時に実行するリソースはありません。BtoB マーケティングの現場では、まず SO 戦略（強み × 機会）に集中し、成果が出始めたら WO 戦略（弱み克服）に着手する、という優先順位が一般的です。
humbulls では、SWOT の 4 象限を AI に出力させた直後に、続けてクロス SWOT の戦略マトリクスも生成させています。人力だと「SWOT を埋めて力尽きる → クロス分析は来週に持ち越し → 結局やらない」というパターンが多いのですが、AI なら 1 回のプロンプトで両方出せるので、分析が途中で止まるリスクを減らせます。
注意点がひとつあります。クロス SWOT で出てきた戦略は、必ず 「誰が・いつまでに・何をするか」 まで落とし込んでください。「SO 戦略: 新規顧客を開拓する」のような抽象的なアクションでは実行に移せません。「営業部の田中が、7 月末までに、製造業 50 社にアプローチする」レベルまで具体化して初めて戦略が機能します。
🤖 AI で実行する — 使ったプロンプト / ワークフロー
目的: SWOT 分析の結果からクロス SWOT 戦略マトリクスを導き出す
所要時間: 10 分（SWOT 出力の直後に続けて実行）
ツール: Claude / ChatGPT
プロンプト:
先ほどの SWOT 分析結果をもとに、クロス SWOT 分析を行ってください。
【出力要件】
1. 2x2 のマトリクス（Markdown の表）で出力すること。行に「強み / 弱み」、列に「機会 / 脅威」を配置。
2. 各セルに、具体的な戦略アクションを 2〜3 つ箇条書きで記載すること。
3. 各アクションには「誰が・いつまでに・何をするか」を可能な限り含めること。
4. 最後に、4 つの戦略の中で最優先すべき 1 つを選び、根拠とともに 1 段落で推薦すること。
運用 Tips:
- SWOT → クロス SWOT は同じチャットセッション内で連続実行するのがコツです。文脈が引き継がれるため精度が上がります
- 「WT 戦略（防衛・撤退）」を軽視しがちですが、リスク管理として必ずレビューしてください
3. SWOT 分析でよくある 3 つの失敗パターン
SWOT 分析は「やった気になりやすい」フレームワークです。よくある失敗パターンを事前に知っておくことで、分析の質が大きく変わります。
SWOT 分析は BtoB マーケティングで最も認知度が高いフレームワークのひとつですが、それゆえに「なんとなく埋めて終わり」になりがちです。実務で繰り返し見かける失敗パターンを 3 つ紹介します。
失敗 1: 内部環境と外部環境を混同する。 「競合が少ない」を強み（S）に入れてしまうケースが典型です。競合環境は外部要因なので、正しくは機会（O）に分類されます。AI を使っても、入力情報の分類が曖昧だとこの混同は起きます。出力後に「S と W は自社内部の要因だけか？」「O と T は自社ではコントロールできない外部要因か？」を必ずチェックしてください。
失敗 2: 強みと機会ばかりが膨らみ、弱みと脅威が薄い。 自社の良い面は言語化しやすいのに対し、弱みや脅威は「認めたくない」「言いづらい」という心理バイアスが働きます。AI に出力させる際も、ポジティブな情報ばかり入力すると同じ偏りが出ます。対策として、「弱み（W）と脅威（T）を特に厚めに、各 5 項目以上出してください」と明示的に指示するのが有効です。
失敗 3: SWOT を埋めて満足し、クロス分析や施策に落とし込まない。 4 象限を埋めた時点で達成感を感じてしまい、そこから戦略を導き出すステップが抜けます。SWOT 分析の目的は「整理」ではなく「次のアクションを決めること」です。前章で紹介したクロス SWOT まで一気に実行するフローを組んでおくことで、この失敗を防げます。
🤖 AI で実行する — 使ったプロンプト / ワークフロー
目的: 完成した SWOT 分析のセルフチェックを AI に依頼する
所要時間: 5 分
ツール: Claude / ChatGPT
プロンプト:
以下の SWOT 分析結果をレビューしてください。
【チェック観点】
1. 内部環境（S / W）に外部要因が混入していないか
2. 外部環境（O / T）に内部要因が混入していないか
3. 強み・機会に対して弱み・脅威の数が極端に少なくないか（バランス確認）
4. 各項目が具体的か（「技術力がある」のような抽象表現を指摘）
5. 改善案があれば具体的に提示すること
【SWOT 分析結果】
[ここに SWOT 分析の表を貼り付け]
運用 Tips:
- このセルフチェックプロンプトは、人間が作った SWOT にも AI が作った SWOT にも使えます
- 指摘を受けたら修正し、もう一度同じプロンプトでチェックする「2 周レビュー」が効果的です
参考文献
- SWOT Analysis — Investopedia（取得日: 2026-06）
- How to Do a SWOT Analysis — Harvard Business Review（取得日: 2026-06）
- 戦略立案のフレームワーク — グロービス経営大学院（取得日: 2026-06）
