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伴走型支援

Fractional CMO

マーケティング責任者をフルタイムで採用するには早く、それでも意思決定を担う人はほしい。経営会議への参加から組織と採用の設計、チーム育成まで、週1〜2日の稼働で引き受ける humbulls にご相談ください。

料金

¥500,000〜 / 月(税抜)

週1〜2日稼働(オンサイト or オンライン)・最低3ヶ月。Growth Partner の全機能を含みます。

解決できる課題

humbulls に Fractional CMO をご依頼いただくことで、次のような課題を解決できます。マーケティング責任者の採用を検討している会社と、採用よりも外部から入れるほうが早いと判断した会社から、ご相談をいただくことが多いです。

01

マーケティングの意思決定を任せられる責任者が、社内にいない

02

経営に入って考える人がほしいが、フルタイムで採用するほどの余裕はない

03

マーケティングチームの編成も採用要件も決められず、何から手をつければいいか分からない

04

Sales や CS との連携が薄く、マーケティングだけが社内で浮いている

05

経営会議でマーケティング投資のROIを説明できず、投資の判断が止まったままになっている

06

マーケティング予算の配分を、社内の利害から離れた目で組み直してほしい

Fractional CMO が果たす4つの役割

Fractional CMO が担う仕事を、経営参画・組織設計・チーム育成・部門横断の連携の4つに分けています。Growth Partner でお受けしている実務支援も、そのまま範囲に入ります。

役割1

経営参画

経営会議に出席し、マーケティング投資のROIを報告して、事業計画に組み込むところまで humbulls が担当します。助言を出して終わりにはしません。決めた内容の説明責任まで持ちます。

  • 週1〜2日のオンサイト出社(またはオンライン)
  • 経営会議・取締役会への参加
  • 事業計画・マーケティング予算の策定
  • 取引先・代理店との交渉
  • 中長期マーケティング戦略の文書化
役割2

組織設計

マーケティング組織のチーム編成図、ロール定義、採用要件を作ります。今いるメンバーの役割の組み直しと、外部パートナーの使い分けも、ここで一緒に決めていきます。

  • マーケティングチーム編成図の設計
  • ロール定義・職務記述書の作成
  • 採用要件・面接プロセスの整備
  • 社内人材の役割再設計
  • 外部パートナーの選定・契約管理
役割3

チーム育成・教育

既存メンバーのマーケティングスキルとAI活用力を、あわせて引き上げていきます。1on1の運用、目標設定、評価の設計まで humbulls が入ります。スキルマップの整備や社内勉強会の設計も、この役割に含まれます。

  • メンバー1on1 の運用設計
  • OKR・個別KPI の設計
  • マーケティングスキルマップの整備
  • 社内勉強会・ナレッジ共有の設計(マーケティング + AI の両軸)
  • AI活用研修(AI Mastery · 1on1 プログラムとの連携可)
役割4

部門横断の連携

Sales・CS・開発とマーケティングのつなぎ方を設計して、運用まで見ます。リードの受け渡しルールや経営層への報告の様式を決め、部署をまたいで回る状態にしていきます。

  • Sales-Marketing の連携設計(SLA / リードの受け渡しルール)
  • CS への顧客ハンドオフ設計
  • 開発との接続(プロダクトマーケティング含む)
  • 経営層向けマーケティングダッシュボードの設計
  • 取締役会向けマーケティング報告書の作成

プロジェクトの進め方

実際の進め方は、組織の状態と経営会議のサイクルを踏まえて決めていきますが、基本的には次の6ステップで進めています。経営参画の開始は契約後2ヶ月目が標準で、組織の状態によって前後することもあります。

Fractional CMOの基本進行プロセス
Fractional CMOの基本進行プロセス
01

経営者との面談

事業の背景、組織の課題、CMO に期待する役割を、経営者と直接すり合わせます。初回の無料相談(60分)で概要を伺ってから、日程を設定します。担当者を挟まずに決裁者と話せる場を、いちばん最初に置いています。

期間60〜90分 / 1〜2回
成果物支援方針サマリ
02

組織の現状把握

今のマーケティング組織の体制、メンバーのスキル、これまでの成果を一通り確認します。改善が必要な箇所を洗い出し、着手する順番まで決めたものが組織診断レポートです。ここで出した優先順位が、このあとの設計の前提になります。

期間2〜3週間
成果物組織診断レポート
03

戦略と組織の設計

中長期のマーケティング戦略、組織設計案、採用ロードマップ、予算配分を、CMO戦略書としてまとめます。組織図もこの段階で引きます。採用要件は、ここで決めた体制から逆算して書き起こすことになります。

期間3週間
成果物CMO戦略書・組織図
04

経営参画の開始

経営会議・取締役会への出席を開始します。あわせて、社内のメンバーへ役割宣言文書で正式に告知していただきます。外部アドバイザーという扱いのままだと、決めたことが現場で止まってしまうためです。

期間1〜2週間
成果物役割宣言文書
05

月次の運用

週1〜2日の稼働と、チャットでの随時対応で進めます。月次の経営報告では、マーケティングの数字と施策の進捗を経営会議の議題に載せます。稼働日まで待てない判断が出てきたときは、チャットでご相談ください。

期間継続
成果物月次経営報告
06

引き継ぎ

後任の CMO を採用できた場合は、3ヶ月かけて引き継ぎパッケージを渡しながら移行します。採用しない判断になった場合は、Strategic Advisor へ役割を移して関わりを薄くしていきます。どちらの形を取るかは、運用の途中で経営者と相談して決めます。

期間3ヶ月
成果物引き継ぎパッケージ

支援の範囲

月額に何が含まれ、何が含まれないかを先に書いておきます。Growth Partner の全機能に、経営参画と組織構築が加わる形です。人材紹介の成功報酬にあたる費用は発生しません。

月額に含まれるもの

  • 週1〜2日のオンサイト or オンライン稼働(経営参画レベル)
  • 経営会議・取締役会への参加
  • マーケティング組織の設計・採用支援(職務記述書の作成・面接同席)
  • Sales / CS との連携設計
  • 予算配分の見直し・ポートフォリオ設計
  • クリエイティブ統括
  • フルファネルの運用代行(Growth Partner 相当の実務すべて)

含まれないもの

  • 広告媒体費・ツール利用料・素材購入費
  • 動画編集・撮影の実務(外部アサイン)
  • 大規模なシステム開発
  • 人材紹介手数料(採用支援は要件定義と面接同席まで)

価格はすべて税抜です。広告運用の実行代行(入稿・配信操作)は広告費の20%を運用フィーとして別途承ります。

よくある質問

みなさまからよくいただく質問をまとめています。

01 費用はどのくらいかかりますか。

月額50万円(税抜)からです。週1〜2日の稼働と最低3ヶ月の契約が前提で、Growth Partner の全機能が含まれます。

広告媒体費・ツール利用料・素材購入費と、人材紹介の手数料は含みません。広告運用の実行代行(入稿・配信操作)まで任せる場合のみ、広告費の20%を運用フィーとして別途いただきます。

02 最低契約期間はありますか。

あります。最低3ヶ月から契約できます。ただし経営参画は組織に浸透するまで時間がかかるので、6ヶ月以上の継続をおすすめしています。

03 開始までどのくらいかかりますか。

経営者との面談、組織の現状把握、戦略と組織の設計までで約1〜1.5ヶ月です。経営参画の開始は、契約後2ヶ月目が標準になります。組織の状態によって前後することもあります。

04 オンラインでの対応は可能ですか。

可能です。フルリモートでも進められます。ご要望に応じて週1日まで東京都内のオンサイトを設定できます(都内は無償、それ以外の地域は交通費を別途いただきます)。

リモートとオンサイトの割合は、組織への浸透度合いを見ながら経営者と相談して決めます。

05 経営参画の権限はどこまで持ちますか。

マーケティング機能に関わる意思決定の権限と、その説明責任を持って参画します。最終承認は代表者ですが、提案から実行までは CMO の役割として humbulls が引き受けます。権限の線引きは、契約時に文書で決めます。

06 既存のマーケティングチームとはどのように関わりますか。

基本は外部メンバーとしての関わりです。ご要望があれば上司的な位置付けで関わることもでき、その場合は目標設定・1on1・評価・教育まで担当します。

メンバーのキャリア設計まで踏み込むかは、経営者と本人に相談しながら段階的に決めていきます。

07 社内でCMOを採用する場合と何が違いますか。

違いは3つあります。1つめはコストで、フルタイム採用の1/3程度で済みます。2つめはスピードで、採用活動もオンボーディング期間も不要なため、契約後すぐに稼働します。3つめは客観性で、社内の利害関係に縛られず率直な意見を出せます。

後任の CMO を採用できた場合は、3ヶ月かけて引き継ぎパッケージを渡しながら移行します。

08 他のプランとの違いは何ですか。

Strategic Advisor(月額10万円〜)は助言のみで実務は行いません。Growth Partner(月額30万円〜)は戦略と実務を担いますが、経営会議には基本参加しません。Fractional CMO(月額50万円〜)は経営参画・組織構築に Growth Partner の全機能を加えた包括版です。

AI Mastery · 1on1(月30万円×3ヶ月)は、受講者本人のAI活用力を引き上げる1on1プログラムです。

その他のプラン

Fractional CMO は、humbulls のプランの中でいちばん関わりが深いものです。助言だけでよい場合や、実行だけを任せたい場合は、下のプランのほうが合います。どれを選ぶか決めきれないときは、無料相談で一緒に決めていきます。

Strategic Advisor

¥100,000〜 / 月

月2回のミーティングで、戦略レビューとアカウント診断を行います。実行チームが社内にある会社向け。

Growth Partner

¥300,000〜 / 月

戦略設計から HubSpot 構築・コンテンツ制作・広告ディレクションまで、チームの一員として中に入って動きます。

AI Mastery · 1on1

¥300,000/月 × 3ヶ月

経営者・推進リーダーのAI活用力を、週1回の1on1ハンズオンで引き上げます。

無料オンライン相談会

オンラインで60分。売り込みはしません。現状をその場で AI と一緒に整理し、解決の道筋をまとめた PDF を当日お渡しします。開発をともなうご相談は、1週間以内に動くモックを無料でお見せする「モック相談会」もご用意しています(月5社まで)。

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