PAIN · 01
CPA が高騰している
広告単価は上がり続け、リード単価は 3 年前の 1.5〜2 倍。広告依存の体制は ROI が悪化する一方。
無料ダウンロード
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全 84 ページ
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2026年5月版
マーケ責任者・一人マーケターのための
AI× BtoBマーケティング 完全ガイド
理論は人、実行は AI。BtoB マーケの 9 割を占める作業を、AI で 5〜20 倍速で実行する設計図。
90 分で実務全体像、翌日から動ける実践ガイドです。
- 戦略・KPI・ジャーニー設計を AI で 30 分 に圧縮
- コンテンツ制作を 1 本 2 時間 / 月 20 本 ペースで内製
- HubSpot × Claude MCP で MA 設計を 1 週間 → 半日
- 週次レポートを 4 時間 → 5 分 の自動配信に
- 各章末に 「AI で実行する」プロンプト を完備（コピペで即運用）
Claude Code
GPT-Image-2
HubSpot MCP
Looker Studio
Cursor
Why Now · 現場の限界
なぜ「人力 BtoB マーケ」は限界か。
ここ数年、BtoB マーケティングの現場で次のような声を頻繁に聞きます。
人力だけで全領域をカバーするのは、もはや現実的ではありません。
PAIN · 02
一人マーケターが限界
戦略・制作・運用・分析を 1 人で回す企業の半数以上が燃え尽き。3 年以内離職が常態化。
PAIN · 03
情報過多 × 検討長期化
読者の購買検討プロセスは長期化し、コンテンツ消費量は 5 倍以上。商談前 5〜7 本のコンテンツ閲読が前提に。
PAIN · 04
施策ジャンルの増加
SEO / SNS / 広告 / イベント / メール / MA / ABM / コミュニティ — 10 年前の 3 倍に。
humbulls Doctrine · 9 割 AI × 1 割人間
理論は人、実行は AI。
理論は人、実行は AI。
BtoB マーケの新常識。
私たち humbulls は、BtoB マーケの 9 割を占める作業 — リサーチ、ライティング、データ整形、ワークフロー設計、レポート作成 — は AI で 5〜20 倍速で実行できる と考えています。本書はその役割分担を、領域別に明示します。
| 領域 | AI に任せる | 人間が判断 | 圧縮率 |
|---|---|---|---|
|
戦略・ポジショニング
経営直結の判断領域
|
— | 変わらず | |
|
ペルソナ・ジャーニー設計
AI で雛形 → 人間で補正
|
1 / 10 | ||
|
コンテンツ制作（SEO・LP）
AI で構成・ドラフト → 人間でレビュー
|
1 / 5 | ||
|
MA / CRM ワークフロー
AI で設計 → 人間で承認
|
1 / 3 | ||
|
データ分析・レポート
AI で完全自動化（経営判断のみ人間）
|
1 / 20 |
humbulls の主張： 「AI に置き換える」ではなく 「人間と AI の最適配分」を設計する ことが BtoB マーケの新常識。本書では各章で「定石（人間判断）→ 従来（人力実行）→ humbulls 流（AI 実行）」の 3 ステップで構成し、読者が翌日から実行できる形で提示します。
Inside the Guide · 全 84 ページ・10 章
p.04 - 10
p.11 - 16
p.17 - 22
p.23 - 28
p.29 - 35
p.36 - 42
p.43 - 50
p.51 - 57
p.58 - 64
p.65 - 71
p.72 - 84
章ごとに、圧縮ストーリーを一気通貫で。
序章で全体像、第 1〜8 章で各領域の AI 圧縮ワークフロー、第 9 章で 3 つの劇的改善ケース、巻末で全章プロンプト集と参考文献を集約。
序章
AI 時代の BtoB マーケティング
「理論は人、実行は AI」のドクトリンと、9 割 AI × 1 割人間マトリクス。本書の使い方。
01
戦略：ペルソナ・ポジショニング設計
営業 1on1 を 20 件積み上げる数週間のリサーチを、AI で 30 分に圧縮する具体ワークフロー。
02
KPI 設計：売上から逆算する KPI ツリー
5 名で半日かけていた Excel 作業を、AI で 15 分に。KGI → CSF → KPI → KAI の 4 階層を雛形化。
03
カスタマージャーニー & ファネル設計
関与者 6.8 人の合意形成プロセスを 6 段階で言語化。AI で競合 3 社の LP 分析を 1 日 → 30 分に。
04
コンテンツ戦略：3 段ワークフロー
構成 → ドラフト → ヒューマンレビューで 1 本 10 時間 → 2 時間。月 20 本ペースを 1 人で内製。
05
Web サイト & LP：1 日内製ワークフロー
8 セクション定石 + Hero / Social Proof / CTA で CV 8 割。Claude Code でブランド準拠の LP 雛形を 30 分で。
06
MA / CRM 運用：HubSpot 実装パターン
HubSpot MCP × Claude でスコアリング・ナーチャリング・週次運用診断を半日で構築、運用は週 5 分。
07
計測・改善：週次レポート自動配信
GA4・Search Console・HubSpot を Looker Studio で統合。週 4 時間 → 5 分、年 195 時間の節約。
08
組織：一人マーケターのワークフロー
「一人 + AI = チーム 5 人分」モデル。月〜金の曜日別テーマと AI 副担当の標準スケジュール。
09
ケーススタディ：3 つの劇的改善事例
BtoB SaaS（広告費-80%）、製造業（リード 15×）、コンサル（記事 5×）の Before / After を数値で。
巻末
プロンプト集 ・ 参考文献 ・ humbulls 紹介
全章のプロンプトを 1 ページに集約、章別に参照した一次ソースを明記。コピペで即運用。
Case Studies · 第 9 章より抜粋
広告費 80% 削減 + リード数維持。
マーケ未着手から、
AI でコンテンツ量 5 倍 +
数字で語る、3 つの劇的改善。
humbulls がご支援した、または公開情報を匿名加工した BtoB 3 事例。「AI 活用前 → 導入プロセス → 結果」を実数値で提示します（詳細は本書 第 9 章）。
CASE · 01
BtoB SaaS · 80 名規模
広告費 80% 削減 + リード数維持。
CPA は 12,000 円 → 2,100 円へ。
広告予算¥300万 → ¥60万
月リード250 件 → 280 件
CPA¥12,000 → ¥2,100
マーケ体制1 名（変更なし）
広告費 −80% / リード +12%
CASE · 02
製造業 · 350 名規模
マーケ未着手から、
一人 + AI で月 30 商談を実現。
マーケ体制0 名 → 1 名 + AI
月リード5 件 → 75 件
月商談3 件 → 30 件
受注率35%（業界平均 25%）
リード 15× / 商談 10×
CASE · 03
コンサル業 · 40 名規模
AI でコンテンツ量 5 倍 +
CV 率 1.2% → 3.6% へ向上。
月ブログ記事4 本 → 20 本
外注費月 ¥20万 → ¥0
LP CV 率1.2% → 3.6%
オーガニック流入4.2 倍
記事 5× / CV 率 3×
Author · 著者について
実装まで伴走する、B2B Marketing Studio。
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FAQ · よくある質問
ダウンロード前の疑問に。
月版って何ですか？
本書は 四半期ごと（年 4 回 + 必要に応じて随時） に改訂版をリリースしています。AI モデルの進化、BtoB マーケのトレンド、HubSpot などのツール仕様変更を反映するため。ダウンロード時に登録いただいたメールアドレスへ、最新版を自動配信します。
商用利用や社内共有は可能ですか？
はい、可能です。社内勉強会・提案書の参考・部門間共通認識づくりなど、実務の中で自由にお使いください。複製・転載・販売は許諾が必要です（詳細は PDF 内に記載）。
業界が違っても役立ちますか？
はい。本書は SaaS / 製造業 / コンサル業の 3 事例を扱っていますが、フレームワークは BtoB 全般に適用可能 です。第 0 章末の「自社用ガイドに変換するプロンプト」で、自社業界・規模・フェーズに合わせて再構成できます。
AI ツールに詳しくなくても読めますか？
はい。各章は「定石 → 従来のやり方 → AI 実行」の 3 ステップ構成で、AI 未経験でも理解できるよう設計されています。プロンプトもコピペで動く形で記載しています。Claude / ChatGPT のいずれかが使えれば十分です。
実装まで一緒に伴走してほしい場合は？
humbulls の Growth Partner サービス で、本書のフレームワークを自社に実装するまで一気通貫で伴走します。資料受け取り後のメールから、無料相談（30 分）をご予約いただけます。