--- title: 工場の設備が、そのまま売り物になった — 小ロット OEM をサービスとして立ち上げる description: 15袋から作れる。2週間で納品できる。自社工場の設備条件を並べ直したら、他社にない商材になった。市場の切り分けからLPまでを設計した記録です。 image: https://humbulls.com/hubfs/blog-covers/cover-alpron-oem-launch.png --- [Skip to content](https://humbulls.com/knowledge/oem-service-launch#main-content) [POST](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [サービスサイト](https://humbulls.com/?hsLang=ja) [ナレッジ](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [セミナー](https://humbulls.com/event?hsLang=ja) [資料DL](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) [無料相談](https://humbulls.com/consult?hsLang=ja) [ALL](https://humbulls.com/knowledge?hsLang=ja) [KNOWLEDGE](https://humbulls.com/knowledge/tag/knowledge?hsLang=ja) [CASE STUDIES](https://humbulls.com/knowledge/tag/case-studies?hsLang=ja) [セミナー](https://humbulls.com/event?hsLang=ja) [無料相談を予約](https://humbulls.com/consult?hsLang=ja) [資料ダウンロード](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) [← サービスサイトへ戻る](https://humbulls.com/?hsLang=ja) 1. [ホーム](https://humbulls.com/knowledge) 2. 工場の設備が、そのまま売り物になった — 小ロット OEM をサービスとして立ち上げる ![工場の設備が、そのまま売り物になった — 小ロット OEM をサービスとして立ち上げる](https://humbulls.com/hubfs/blog-covers/cover-alpron-oem-launch.png) 支援事例[実績一覧へ](https://humbulls.com/case-studies?hsLang=ja) # 工場の設備が、そのまま売り物になった — 小ロット OEM をサービスとして立ち上げる 最終更新日:2026.8.2 / 公開日:2026.7.31 最終更新日:2026.8.2 / 公開日:2026.7.31 自社工場を持っているメーカーには、たいてい遊びがあります。生産ラインの空き時間、小さいロットには対応しない設備、既存商品のためだけに使っている技術。 プロテインメーカーのアルプロンの島根の工場には、15kg から混ぜられるブレンダーがありました。自社商品を作るための設備です。1kg 入りの商品なら 15 袋分。この単位で製造できることが、そのまま「**15 袋から作れる OEM**」という商材になりました。 この記事は事例の一部です国内のプロテイン/サプリメントメーカー、株式会社アルプロンの EC 事業再建（2021〜2022 年）と並行して立ち上げた、もう一つの収益源の話です。humbulls がオンライン事業部の統括を受託していた時期の仕事です。本編は EC の立て直し（広告費を 8 割削って売上を前年比 130% に）ですが、この記事はその過程で BtoB の新規事業を作った話です。以下の数字はすべて当時のものです。 [アルプロン 導入事例の本編を読む →](https://humbulls.com/knowledge/case-alpron-ec-turnaround?hsLang=ja) ## 市場を、切り分けて数える 新しい商材を立ち上げるとき、最初にやったのは市場の大きさを段階的に絞り込むことでした。 プロテイン市場は当時 930 億円規模で、二桁成長が続いていました。ただ、この数字は自社が狙える市場ではありません。ここから **OEM が入り込める部分**を切り出す必要があります。 大手ブランドの売上を差し引き、残った市場の半分を OEM が担うと仮置きして 255 億円。さらに小ロット(年商 5,000 万円規模の事業者向け)を、そのうちの 1 割と仮置きして 25.5 億円。 精緻な統計があるわけではないので、**仮置きであることを承知の上で桁を出しています**。それでも「プロテイン市場は伸びている」という話が、「自社が取りに行けるのはこの範囲」という具体に変わります。狙う相手が変われば、作るべき LP も変わります。 ## 誰が小ロットで作りたいのかを、6 つに分けた 顧客像を「OEM を検討している会社」でひとまとめにせず、6 種類に分けて、それぞれの動機を書き出しました。 | 顧客層 | 作りたい理由 | | --- | --- | | エステ・化粧品メーカー | 髪も肌もタンパク質でできている。内側からの美容として売りたい | | 治療院・接骨院・整体 | 併設のジムで提供したい。物販で客単価を上げたい | | パーソナルジム | 顧客に提供したい。広告費高騰で新規獲得コストが上がり、既存顧客への物販を強化したい | | インフルエンサー | 影響力があるうちに実業を持ちたい。広告収入だけでは安定しない | | スポーツチーム・スクール | チームのメンバーに必要な栄養素の商品を提供したい | | ブライダル | 結婚式の引き出物として作りたい(実際に問い合わせがあった) | そして重要なのは、**この 6 つを全部追いかけないと決めたこと**です。 エステ・化粧品メーカーは資本があり、こだわりも強く、販路も確立している。つまり**最初から小ロットで作らない**可能性が高い。スポーツチームも、資本が少ない上に既製品を組み合わせたほうが安く済むので、メインの顧客にはなりにくい。 小ロットという条件に本当に合うのは、**販売能力を見極めたい段階の事業者**でした。パーソナルジムやインフルエンサーが該当します。まず小さく作って、売れるかどうかを確かめたい人たちです。 ## 強みを、比較できる形に翻訳する 自社の設備条件を、そのまま並べても伝わりません。他社と比べて何が違うか、の形にしました。以下はすべて 2022 年当時の条件と、当時調べた範囲での比較です。 | 自社の条件(2022年当時) | 比較対象 | | --- | --- | | 15 袋から作れる | 他社の小ロットは 100 袋から | | 予算 10 万円から作れる(1 袋 1,800 円から) | 初期費用と事務手数料が別途 4 万円ほど。2 回目からは初期費用なし | | 2 週間で納品できる | パッケージを印刷で作ると 2 か月ほどかかる | | シールでパッケージを作る | 印刷だと 6,000 ロット程度から | | 主原料ごとのテンプレートを用意 | デザインができない依頼主でも作れる | 「15 袋から」と「100 袋から」を並べたときに、はじめて強みになります。設備の話を、顧客の意思決定の話に変換する作業です。 品質の条件は落としていません。**タンパク質含有量は 80% を担保**していました。安く作るなら含有量を下げる手もありますが、そこは下げない。製造は FSSC 22000 取得工場です。小ロットで気軽に作れることと、中身が確かであることを両立させる、という前提でした。 ## 弱みも、同じ表に並べた 強みだけを集めた資料は、営業の現場で使えません。弱みも同時に整理しました。 **味の選択肢が少ない**。決まった配合の組み合わせしか作れません。 ただ、これを弱みのまま置かずに、考え直しています。**小ロットで試したい事業者にとって、味の選択肢は本当に必要か**。売れる味は決まっている。販売能力を見極めるのが目的なら、売れ筋の味だけで足ります。 **パッケージのデザインパターンが少ない**。実績が少ないため事例を出せない。これは事実なので、こちらから例を作って見せる方針にしました。 弱みを消そうとするのではなく、**その弱みが刺さらない顧客層はどこか**を考える。顧客を 6 つに分けておいたことが、ここで効いてきます。 ## LP に落とす ここまでの整理が終わってから、サービス LP の制作に入りました。市場を絞り、顧客を分け、強みを比較の形にし、弱みの置き場所を決める。この順番を踏んでいるので、LP に何を書くかで迷いません。 アルプロンのブランドとしての見え方も、この LP に含めています。OEM を検討する事業者にとって、**誰に作ってもらうか**は品質の判断そのものです。自社商品の販売実績や製造体制は、価格や納期と同じ列に並ぶ判断材料になります。 同じ時期に作っていた BtoC の商品 LP は、これとは正反対のアプローチでした。あちらは味違いの新商品を次々に出すため、色とテキストを差し替えれば展開できる型にしています([色とテキストの差し替えで展開できる商品 LP の型](https://humbulls.com/knowledge/product-lp-template?hsLang=ja))。数を回す LP と、1 枚で決める LP の違いです。 ## このサービスは、いまも動いています 当時作ったサービス LP は、**現在もそのままのデザインで公開されています**([アルプロン 小ロット OEM サービス](https://alpron.co.jp/oem-small-lot/))。ページの構成も、サービス紹介から発注フロー、費用、品質、工場紹介、よくある質問という流れがそのまま残っています。 変わったのは条件のほうです。最小ロットは **500kg(500 袋)から**になりました。立ち上げ当初の 15 袋とは桁が違います。 これは後退ではありません。少額の受注は、金額の割に対応コストがかかります。事業として続けるうちに、採算の合う単位が上がっていったということです。**最初は小さく始めて需要を確かめ、軌道に乗ったら採算の合うところまで引き上げる**。立ち上げのロットと、定着後のロットが同じである必要はありません。 ![アルプロンの小ロットOEMサービスLP。「オリジナルブランドプロテイン プロテインOEMサービス」の見出しと、工場のラインを描いた大きなイラスト](https://humbulls.com/hubfs/raw_assets/public/humbulls-theme-v3/images/cases/alpron-oem-lp.jpg) 2026年8月時点の [小ロット OEM サービスの LP](https://alpron.co.jp/oem-small-lot/)。2022年に設計したときのデザインのまま、4年動き続けています。 ## この立ち上げから言えること 新規事業を考えるとき、市場から探し始めると当てが外れます。伸びている市場を見つけても、自社に入り込む理由がなければ勝てません。 この OEM は逆の順序でした。**すでに持っている設備の条件から出発して、その条件が刺さる相手を探した**。15kg から混ぜられる設備があるから、15 袋から作れる。それを必要としているのは誰か、と考えていく順番です。 自社の中に、まだ商材になっていない条件が残っていることがあります。 --- この OEM サービスの立ち上げは、アルプロンの EC 事業再建と並行して進めたものです。広告費を 8 割削りながら売上を前年比 130% にした全体の流れは、[本編の事例記事](https://humbulls.com/knowledge/case-alpron-ec-turnaround?hsLang=ja)で書いています。 これは AI 活用が本格化する前、2021〜2022 年の仕事です。同じ考え方を、いまは AI との共創で当時より大幅に短い期間で回しています。 - 自社の設備や技術を、別の収益源にできないか: 30 分の無料相談で、切り出せる条件があるか一緒に見ます ### 同じような課題でお悩みではありませんか？ オンライン相談会は無料です。60分でいまの数字をうかがい、課題を整理します。30日で何をするかをまとめた PDF は、その日のうちにお渡しします。無理な勧誘はしませんので、お気軽にお申し込みください。 [無料オンライン相談会に申し込む →](https://humbulls.com/consult?hsLang=ja) [支援プランの資料を見る →](https://humbulls.com/download?hsLang=ja) ![栗田一輝](https://humbulls.com/hs-fs/hubfs/square_humbulls-kazukikurita-profile-pics.jpg?width=216&name=square_humbulls-kazukikurita-profile-pics.jpg) Author 栗田一輝 humbulls 代表 / B2B マーケ × AI 活用の 設計・実装・運用支援。 [![AI × BtoBマーケティング完全ガイドをダウンロードする（無料）](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/22817028/interactive-375238103746.png)](https://cta-na2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLIMhaUO2JQVVs58hAgG6EsuOfdd9hwLFHdC3ozLH9m%2Fzg3b%2BJOPlB328AGLWKzWs5WNNcgL1A%2B2RJcGeu%2Bw3%2BfycdFvYvXSEOs3WOdgtwBTU7l2HYh%2F5wfmtyXTBen4EoU%2BVW6RZARNqh9b69Cyf4ljsS8%2Fzu1jt3NmIsnpxp7B&webInteractiveContentId=375238103746&portalId=22817028) [![運営会社 humbulls — サービスサイトへ](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/22817028/interactive-375237823210.png)](https://cta-na2.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/redirect?encryptedPayload=AVxigLKYg6hR5LiZFPsrbBca%2FLFTvPAkaTn1qlM8rxRiYIg7%2F1CM12t5O08MhzH6MfV03yw3hEzanzjJtyPBLX24i9vRj9xtGx6w%2BiSUY3Ml5IZVuKzAQ0Q%2BfvMMpxxqd%2BU3x%2BhaYc%2BIBFPsEYEdy0JsxSIxDBzhYdV6&webInteractiveContentId=375237823210&portalId=22817028) ## ほかの支援事例 - 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